「网上快速赚钱的方法」4年估值40亿,靠碰瓷日韩爆火!网红国货,为何非要跪着挣钱?

2020-06-21 08:40:59 101 网赚项目 森林,品牌,国货,消费者,元气,包装,产品,日本


「网上快速赚钱的方法」4年估值40亿,靠碰瓷日韩爆火!网红国货,为何非要跪着挣钱?

  文/金错刀频道 圆圆


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  在失宠近20年后,国货重新拥有了姓名。

  去年火爆的大白兔奶茶,哪怕等上4、5个小时也都有人愿意,甚至还被炒出了500块钱一杯的天价。


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  尽管如此,大白兔奶茶也经常被卖断货。

  不知大家有没有发现:周围越来越多的人开始用国货了。

  从数码产品华为小米,再到美妆护肤百雀羚完美日记,这些品牌正在成为年轻一代消费者的心头好。


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  年轻人之间推荐国货,不再是一件尴尬的事情。

  来自小红书的数据显示,2019年上半年,关于国货的笔记数量同比增长116%,超过500万用户在平台上分享国货。

  这样的转变值得庆幸,但随之而来还有一个大多数国货都会产生的问题。

  1

  黑马饮料:“伪日系”罢了

  如果要问,今年夏天最火爆的一款饮料是什么?

  非”元気森林“莫属。


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  乍听这个名字,不太像是一款饮品,倒像是某个小众品牌。

  但其实,这也正是品牌方想要的效果,这样一来,就可以精准的传达给消费者,正在购买一种非主流的产品。

  一下子就和其他饮品划开界限。

  相比其他国内老牌饮品,「元気森林」饮料成立仅4年,估值从0到40亿,也是近几年饮料行业最现象级,最黑马的一款饮料。

  前段时间,在李佳琦的直播间,「元気森林」乳茶瞬间15万瓶就被一抢而空。而这次“直播一哥+网红饮料”的组合,也让元气森林这款乳茶饮料顺利登上了当日的微博热搜榜。

  眼尖的朋友也发现,商标里不是通常的“元气”,而是用了日文的“気”这个字,以及“果の每日茶”这样的日语表述。


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  再加上瓶身背后写着“日本国 株式会社 元気森林 监制”的字样,一眼看过去,第一眼想必会默认这是一款日本产品。


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  事实上,这根本不是由日本企业制造的,就是土生土长的中国品牌。

  3年前,元气森林推出燃茶系列,以简洁明了的“一黑一白”性冷淡风,吸引不少消费者。

  这是一款轻功能茶饮料,主打“0糖、0脂肪、0卡路里”轻健康概念,有原味和水密桃味两种口味。


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  当代年轻人喝饮料,早就今非昔比,不再单纯依恋口味,而更加注重健康。

  哪怕是糖分,都要较真三分还是七分,其实说实话根本没用,也就是心里安慰而已。

  但这样的”减肥仪式感“还是要有的,所以「元気森林」在恰当的时间,推出的”无糖“概念,正好符合这部分受众的喜欢。

  趁着这波好感,「元気森林」再次推出苏打气泡水。又是“无糖 有气 喝元气水”,就差把“好喝不胖”四个字挂在嘴边了。


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  相比市面上其他无糖类饮料,「元気森林」在口感这一方面,赢回不少好评。


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  2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,仅次于维他奶。

  同时打败可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头,以及此前红极一时的巴黎水,很明显,这款饮料正在创造新的神话。

  同一年,「元気森林」推出一款奠定其网红地位新品:乳茶。

  该乳茶主打秋冬热饮概念,最大卖点就是“0蔗糖”“0防腐剂”“低脂肪”。

  这款乳茶火爆抖音、小红书等社交平台,消费者大都是年轻的90后和00后。


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  显然,这款饮料完成了从0到1的过程,成功在消费者心中建立了好的口碑。

  精彩的成绩单背后,自然离不开营销。

  2

  “伪日系”:山寨塑料味

  除了此前我们说过的“健康”概念之外,元气森林的另一营销重点在于“伪日系包装”。

  最近在抖音平台频频推广的“北海道酸奶”,也是元气森林旗下的新品。

  从酸奶包装的设计来看,北海道酸奶摆脱了“元气系”,却依旧给人一种“日系”感。


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  光是看名称,就让人联想到日本的地名北海道,页面宣传语也充满日系风格。

  也标注了与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制。


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  不少消费者表示:“原以为北海牧场是进口产品,但仔细一看是国产的,山寨日本货。”

  很长时间以来,与元气森林相连的关键词就是“元气森林是日本的吗?”

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